徠卡作為頂級照相機和運動光學(xué)產(chǎn)品的德國制造商，在中國一直享有盛譽。在2010／2011財年銷售額創(chuàng)造歷史新高，并獲得黑石集團大筆戰(zhàn)略投資后，徠卡公司決定大舉進軍中國市場。在未來幾年內(nèi)徠卡公司將有大動作，在中國各大城市至少開設(shè)30家專賣店。中國顧客將會在全新的層面體驗攝影文化和徠卡品牌。

 

徠卡照相機股份公司監(jiān)事會主席和大股東安德魯·考夫曼博士

 

　 　 徠卡照相機股份公司的監(jiān)事會主席和大股東安德魯·考夫曼博士，是一位頗具傳奇色彩的人物，使徠卡相機品牌的神話獲得了新生。近日在接受媒體專訪時，他充滿信心地表示，中國將在未來5年內(nèi)成為徠卡相機最大也是最重要的銷售市場。他的目標(biāo)是讓徠卡占領(lǐng)全球至少1％的相機市場份額。目前徠卡的市場占有率是0.15％，計劃未來2年內(nèi)上升到0.3%，10年內(nèi)達(dá)到1％。徠卡會竭盡全力加速這個過程。但考夫曼指出，這并不意味著徠卡會因此變成一個相機批量生產(chǎn)商。徠卡會繼續(xù)恪守“德國手工制造”的傳統(tǒng)，在實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的同時，所有產(chǎn)品還必須繼續(xù)時刻體現(xiàn)出徠卡的品牌價值，所有延伸產(chǎn)品都將繼續(xù)圍繞精密儀器領(lǐng)域，并由徠卡公司自己生產(chǎn)精湛的純手工制造工藝是徠卡相機頂級品質(zhì)的核心元素。

 

　 　 據(jù)考夫曼介紹，徠卡的產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖會在今后幾年內(nèi)給市場帶來驚喜。同時，許多市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?，有待開發(fā)。徠卡是個知名相機品牌，擁有悠久的歷史和傳奇般的地位，但目前在世界許多國家尚未建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前最重要的無疑是迅猛發(fā)展的中國市場。徠卡在中國市場已經(jīng)占有一席之地，現(xiàn)在決定繼續(xù)大力擴張。未來的5年內(nèi)，中國就將超越美國而成為徠卡全球最大的單一市場。目前徠卡在美國的年銷售額為7000萬美元。

 

 

徠卡相機專賣店和藝術(shù)展廳將成為品牌體驗中心

 

　 　 在回答“如何開拓中國市場”這一問題時，考夫曼說，一個最關(guān)鍵的切入點是我們的專賣店理念。通過在中國開設(shè)數(shù)十家專賣店，可以讓更多的人親身體驗到徠卡品牌的價值。目前徠卡在中國已經(jīng)擁有7家專賣店及藝術(shù)展廳，分別位于北京、上海、香港和澳門。徠卡還計劃繼續(xù)在杭州、南京、成都、深圳和蘭州等各大城市開設(shè)新的專賣店。這些專賣店不僅僅提供攝影器材和售后服務(wù)，同時也是攝影愛好者和藝術(shù)家們相互交流的場所。在專賣店中會設(shè)有藝術(shù)展廳和酒吧，使每家店鋪都成為“徠卡品牌體驗中心”。

 

　 　 考夫曼認(rèn)為，中國擁有數(shù)目龐大的攝影愛好者，他們大多活躍在攝影網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和眾多攝影協(xié)會中。攝影作為一種業(yè)余愛好，在中國已經(jīng)有很長時間的傳統(tǒng)了。在許多攝影網(wǎng)站、論壇和博客上，徠卡相機和攝影藝術(shù)都經(jīng)常成為人們談?wù)摰臒狳c話題。他們的核心群體是中國的中產(chǎn)階級，約有50萬人左右。他們熱愛攝影并欣賞徠卡相機的精湛工藝，毫無疑問地是徠卡的潛在客戶，也是徠卡最重要的目標(biāo)消費者群體。

 

　 　 前不久徠卡公司44％的股份出售給了黑石集團，從而獲得黑石的巨額投資。在談到這一戰(zhàn)略合作時，考夫曼滿懷信心地說，作為全球最大私募股權(quán)基金之一，黑石集團無疑是徠卡進軍中國的重要戰(zhàn)略合作伙伴。黑石集團在亞洲業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，其9％的股份是由中國主權(quán)財富基金注資。因此，徠卡可以通過強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來克服在中國市場可能遭遇的困難，同時避免在重大決策上出現(xiàn)差錯，從而順利地實現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo) 。