你可知道中國第一家商業(yè)圖片庫的“生存秘訣”？
在商業(yè)圖片庫行業(yè)有這樣一群人，酷愛攝影、熱衷創(chuàng)意。鍥而不舍、潤物無聲，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的作品就像水和空氣一樣，充盈在世界的每一個角落。
1993年4月，幾位年輕人在國內(nèi)成立了第一家素材圖片庫“黑星正片”也就是“美好景象” 圖片庫（下文簡稱“景象”）的前身，自此，本土素材圖片的創(chuàng)作揭開了序幕。查看撰寫本文時（2022年6月）的圖片銷售記錄，“景象”在視覺中國的銷售數(shù)據(jù)是7600張次，蓋蒂圖片社(Getty Images)是 3700張次，可畫（Canva）是8200張次，百余家分銷渠道的月銷售總和超過10萬張次，再打開網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測的互聯(lián)網(wǎng)使用數(shù)據(jù)是“當(dāng)月新增”790萬張次，這便是“景象”作品的使用情況。
從機械快門到自動曝光，從老式膠片到電子數(shù)碼，從底片燈箱到網(wǎng)絡(luò)搜索，他們見證了這個行業(yè)的發(fā)展與變遷。從經(jīng)濟文化到社會生活，由廣告創(chuàng)意至網(wǎng)絡(luò)社交，近7000個主題的數(shù)百萬幅精彩作品來自億萬次的快門閃動，“景象”已經(jīng)成為中國本土內(nèi)容第一生產(chǎn)商，也是中國主題圖片版權(quán)最多擁有者，占據(jù)素材圖片市場中原創(chuàng)內(nèi)容絕對領(lǐng)先地位。
作為“景象”的創(chuàng)始人、首席攝影師和美術(shù)指導(dǎo)，路毅帶領(lǐng)著自己的團隊已經(jīng)在圖片庫行業(yè)走過了第29個年頭。筆者與國內(nèi)圖片庫市場的這位靈魂人物聊了聊“景象”背后的故事，以及它能持續(xù)至今的“秘訣”。
“景象”作為中國最早的商業(yè)圖片庫，可否談?wù)勊?dāng)初創(chuàng)建的由來？1990年代初，中國沒有圖片庫的概念，需要圖片的人要么請攝影師去拍，要么就是找海外畫報翻拍，至于版權(quán)的概念就更是無從談起。那時候我和朋友經(jīng)營著一家廣告公司，在為一家國外的客戶制作廣告時被要求必須提供圖片素材的版權(quán)許可，于是我們只能從國外的圖庫去購買并支付了超出想象的高額費用，同時便有了建立國內(nèi)本土圖片庫的想法。那時國內(nèi)圖庫市場還是個蠻荒之地，除了少數(shù)幾家外來的廣告公司愿意為版權(quán)付費之外，剩下的就只有掛歷商了。作為當(dāng)時那個年代的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主力軍，掛歷商愿意花錢采購圖片的理由出乎你的意料，那就是從畫冊上翻拍的照片不夠清晰，印不了大的掛歷。北京萬荷藝術(shù)園區(qū)一個綠植覆蓋幽靜的獨院里，鑄鐵銹蝕的Logo懸掛在紅磚墻上，這就是“景象”的攝影工作室。作為一個新興行業(yè)一切都需要從零開始，從內(nèi)容引進、圖片定價、商業(yè)規(guī)則以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)全部是由我們自己制定，甚至當(dāng)時的工商注冊都沒有版權(quán)經(jīng)營類目，只能選擇一個最接近的圖片洗印湊合著用，而其中最為艱難的莫過于說服大家圖片也是需要花錢去買的。作為一名商業(yè)攝影師，你是如何開始進行圖庫攝影創(chuàng)作的？商業(yè)攝影師的訂單客戶是有明確要求的，有方案、有樣圖，甚至自帶美術(shù)指導(dǎo)，而圖庫創(chuàng)作則是完全依靠自己的判斷去揣摩用戶可能會需要什么。1990年代初，剛剛開放的中國市場外來形象自然是高大上的代表，無論是電視機、長筒襪、速溶咖啡的科技時尚，還是理發(fā)店、洗衣粉、油炸方便面的基礎(chǔ)民生，商家都喜歡用個洋人頭像做宣傳，直到幾年之后人們才漸漸懂得了一個道理——商業(yè)推廣的高級版本是用身邊的事情講故事。面對越來越多對于本土內(nèi)容的需求，我們開始探索圖片庫攝影中國版的創(chuàng)作歷程。和其他洋為中用的行當(dāng)一樣，最初的創(chuàng)作就是把海外作品克隆成中國版本，洋臉換國臉、咖啡換豆?jié){、西裝換馬褂，當(dāng)然這也是當(dāng)時最為簡單粗暴但立竿見影的模式。一次偶然的機會，我們隨手拍攝的一幅司南圖片被一家國際咨詢公司高價買斷，這讓我們意識到在外來作品之外，自己的身邊就蘊藏著一個巨大的創(chuàng)作寶藏，也就是從這時開始，我們才真正進入了以本土文化為核心的漫長創(chuàng)作之旅。圖庫里的圖片我們通常會以“素材”統(tǒng)稱，說起“素材”往往會讓人與“作品”對立起來，似乎素材都是那些完成度很低的簡單作品，而圖庫作品又多以素材為主，對于這點你怎么看？當(dāng)一個人最初去做一件事情的時候大多只是為了生計，但當(dāng)一個人拿出幾十年精力只做這件事的時候，自我價值的分量也就重了，他會變得不再那么急功近利，也不只被眼前利益拖著跑，而是遵循自己內(nèi)心的尺度。所有創(chuàng)作首先要過自己這一關(guān)，而在對得起自己的同時往往也就獲得了行業(yè)突破的機會。隨著創(chuàng)作的持久和深入，簡單重復(fù)的素材拍攝已經(jīng)無法觸發(fā)“景象”團隊的創(chuàng)作激情，探索新的創(chuàng)作空間便成了唯一能維持團隊活力的興奮劑。很顯然，素材拍攝和作品級創(chuàng)作的成本差距很大，就如同往盒飯里面夾龍蝦，如果只把圖庫看成一門生意的話，明擺著是賠本的事兒。但“景象”還是這么做了，而且成了自己的風(fēng)格，逐漸地對于創(chuàng)意設(shè)計者來說，本來只是作為素材使用的圖片庫竟然成了尋找靈感的地方，只要在選好的圖片上添加標(biāo)題和文案，一幅作品瞬間就完成了，而“景象”也從“素材”到“作品”的轉(zhuǎn)變中得到了增值的回報。“景象”的官網(wǎng)上對于圖庫作品分了“海報模版”“原創(chuàng)更新”和“視頻來了”這三類，每一類你們又進行了主題細(xì)分，這些你們是如何考慮的，圖庫的圖片編輯有什么講究嗎？這三類是視覺素材的主要類別，也是用戶對于素材使用的主要形式。圖片—靜態(tài)圖片形式的素材；視頻—視頻形式的影像素材；模板—這是近年發(fā)展迅速的素材應(yīng)用新模式，用戶無需平面設(shè)計的專業(yè)知識，只要選擇符合需求（主題、行業(yè)、規(guī)格）的現(xiàn)成模板稍加修改（替換標(biāo)題文字、Logo）即可生成作品供發(fā)布使用。在素材的編輯上我們會更側(cè)重作品的市場價值，這包括創(chuàng)意的商業(yè)表達、市場流行、行業(yè)特征，等等。當(dāng)然，如果從視覺表現(xiàn)力的角度上說，這還是與攝影創(chuàng)作的表達形式相通的，那就是畫面感和感染力。1990年代初的“景象”圖片庫，燈臺、圖冊、底片柜是圖庫的標(biāo)配最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳媒的環(huán)境、攝影生態(tài)都發(fā)生了巨大改變。這些變化對圖片庫這個行業(yè)有什么影響？目前國內(nèi)、國際圖片庫行業(yè)是什么樣的狀態(tài)？傳媒形式的碎片化發(fā)展正在改變圖庫行業(yè)的現(xiàn)在和未來，首先是用戶從專業(yè)群體（出版社、廣告公司、設(shè)計工作室）轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N形式的網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體，對應(yīng)的變化是圖片的用戶及用量急速增加，影像素材也從一個傳統(tǒng)的專業(yè)領(lǐng)域滲透到社會的每一個細(xì)節(jié)并逐漸成為一種社會資源，這無疑給圖庫的發(fā)展和創(chuàng)作創(chuàng)造了更廣的空間。國內(nèi)圖庫行業(yè)的代表是視覺中國，也是國內(nèi)唯一一家A股上市公司，現(xiàn)在全球最大的圖庫是蓋蒂圖片社，其次是Shutter Stock，這兩家都在美國。由于用戶群體的轉(zhuǎn)變，一個新的商業(yè)模式“工具素材平臺”正在把視覺素材的應(yīng)用帶入到大眾用戶領(lǐng)域，簡單說就是用戶不再需要具備專業(yè)設(shè)計師的能力，而是借助“工具素材平臺”的傻瓜功能即可輕易完成設(shè)計作品，這對于只能提供原始素材服務(wù)的傳統(tǒng)圖庫來說是一個很大的挑戰(zhàn)。工具素材平臺的代表就是可畫，一家2013年成立于澳洲的行業(yè)新秀，2021年的估值已經(jīng)達到400億美元。汽車 “景象”攝影團隊拍攝（“景象”暢銷作品之一）
國內(nèi)圖庫行業(yè)面臨的最大困難實際上還是盜版，根據(jù)我們的統(tǒng)計在網(wǎng)絡(luò)用戶中有超過95%的圖片使用者都是沒有取得授權(quán)的，這也嚴(yán)重危害了創(chuàng)作者的權(quán)益，由于對攝影作品司法保護滯后，判賠金額大大低于正常購買價格，嚴(yán)重制約了創(chuàng)作者的熱情，這對于圖庫行業(yè)乃至攝影生態(tài)也是個長久的痛。每一個行業(yè)都有開拓者，作為國內(nèi)第一家商業(yè)圖庫，“景象”目前也是中國素材內(nèi)容的重要來源，您怎么看待這個角色？我們一直很珍惜這個“第一”的稱號，從個人的角度說，作為景象圖片的創(chuàng)始人，是我最早把這個行業(yè)引入中國，創(chuàng)立了中國第一家商業(yè)圖片庫并制定了國內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為圖庫行業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)商，“景象”在原創(chuàng)作品數(shù)量及市場應(yīng)用上的確也是最多和最廣泛的。目前中國的圖庫大大小小已超過數(shù)百家，經(jīng)營模式也各自不同，有網(wǎng)絡(luò)平臺，也有內(nèi)容創(chuàng)作；有海外代理，也有本土主題；有高端高價，也有會費包年。這也說明了這個行業(yè)旺盛的商機，攝影作品的應(yīng)用正在更深入地走進社會生活。
過年團聚 “景象”攝影團隊拍攝（“景象”暢銷作品之一）還有一點讓我們引以為豪的就是景象與上千名供稿攝影師的長期友好合作，這份歷經(jīng)近30年延續(xù)至今的友誼也為“景象”帶來了良好的商譽和口碑，在圖庫行業(yè)內(nèi)我們與攝影師的分成始終保持在對半分的最高標(biāo)準(zhǔn)上，通過我們長期建立的國際網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢，為合作攝影師換取了實實在在的收入，同樣“景象”也因此換來了供稿攝影師的信任與支持。在這近三十年的行業(yè)歷程中，我們看到了太多的圖片庫興衰來去，是什么原因能讓“景象”延續(xù)至今而且依然充滿活力？這還要仰仗互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和自媒時代的來臨。在這個人人都要說話的世界里，傳統(tǒng)媒介已經(jīng)發(fā)生了根本改變，就像是一杯水潑灑到大理石地面，無數(shù)的水滴都成為了一個獨立的個體，都需要塑造各自的形象，發(fā)出自己的聲音，而任何一種表達都離不開一個基本元素，這就是影像素材。無疑這也為攝影行業(yè)提供了一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新機會，我們的圖庫作品已成為一種社會資源。春節(jié)回家 “景象”攝影團隊拍攝（“景象”暢銷作品之一）圖庫的創(chuàng)作需要持續(xù)的積累，價值的體現(xiàn)要依靠內(nèi)容的逐漸完善，這不是一個急功近利或者靠資本催生的歷程，五年、十年基本上看不到利潤，這也是很多圖庫創(chuàng)作者無法堅守的原因。我們的創(chuàng)作之所以能夠延續(xù)至今，除了初期靠其他生意的支撐之外，更主要的還是對圖庫攝影的癡迷和熱愛，這也是創(chuàng)作者自我價值的一種體現(xiàn)。沒有人告訴你想要什么，也沒有人限制你創(chuàng)作的自由，你的每一次付出都會有市場的評判，這也是一場精彩的互動：第一層，我先猜你想要什么，拍攝出來看你的反應(yīng)；第二層，我猜你不知道自己想要什么，呈現(xiàn)出來讓你驚喜。我們享受這樣的互動過程，而且看到自己的作品被社會承認(rèn)甚至依賴也是一種莫大的快樂。
